Temat szkolenia:
TECHNIKI POZYSKIWANIA, PROWADZENIA I DOMYKANIA TRANSAKCJI Z VITO
Przedział szkolenia:
Celem szkolenia jest doskonalenie kompetencji związanych z:
technikami pozyskiwania, prowadzenia i domykania transakcji z VITO (Very Important Top Officers),
wykorzystaniem technik negocjacyjnych i prezentacją korzyści płynących z transakcji na różnych płaszczyznach VBC (Value Based Selling),
poznaniem sposobów komunikacji z ludźmi o różnych typach osobowości,
budowaniem dobrych relacji z klientami i ich utrzymywaniem,
przeciwdziałaniem wypaleniu zawodowemu,
wzbudzaniem motywacji do działania.
Budowanie pozytywnych relacji z otoczeniem.
Umiejętne wyrażanie myśli.
Eliminowanie barier komunikacyjnych.
Odkrywanie nowych możliwości porozumienia z oponentami.
Przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu.
Nauka nowych technik sprzedaży.
Motywacja do działania i przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu.
Aktywizujące uczestników
Oparte na procesie grupowym
Ćwiczenia w parach i podgrupach
Analiza przypadku
Symulacje
Mini-wykład
Liczne przykłady z praktyki zawodowej
PIERWSZY DZIEŃ SZKOLENIA
MODUŁ I
Wstęp do zagadnień
MODUŁ II
Przed spotkaniem
MODUŁ III
Wizyta. Prowadzenie negocjacji handlowych
Rozpoczęcie:
Rozwinięcie:
DRUGI DZIEŃ SZKOLENIA
MODUŁ IV
Finalizacja transakcji
MODUŁ V
Nasi klienci - budowanie trwałych relacji
MODUŁ VI
Samoświadomość handlowca
AGENDA
AGENDA
09.00 - 10.30 – MODUŁ I
10.30 - 10.45 - PRZERWA KAWA
10.45 - 13.30 – MODUŁ II
13.30 – 14.15 – LUNCH
14.15 - 17.00 – MODUŁ III
TRENER
DR EWA KOSOWSKA-KORNIAK
Trener warsztatu umiejętności psychospołecznych - rekomendacja trenerska I stopnia Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Dr nauk prawnych, Mediator stały Sądu Okręgowego w Opolu , Dyrektor Wojewódzkiego Centrum Arbitrażu i Mediacji w Opolu przy Opolskiej Izbie Gospodarczej. Trener mediacji VCC. Wiceprezes Stowarzyszenia Opolskie Kobiety Sukcesu.
Specjalista ds. public relations, dziennikarz, wykładowca akademicki – Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu Wydział Ekonomiczny w Opolu. Właścicielka Instytutu Komunikacji O-Media. Posiada bogate doświadczenie trenerskie, dziennikarskie i w charakterze rzecznika prasowego w Sądzie Okręgowym w Opolu. Specjalizuje się w warsztatach kompetencji psychospołecznych, umiejętnie łącząc techniki warsztatowe z wiedzą prawniczą, doświadczeniem mediacyjnym oraz praktyką w sferze dziennikarstwa i public relations. Pasjonatka mediacji, dobrej rozmowy, uważności na drugiego człowieka. Zafascynowana emocjami i duchowością, praktykująca Mindfulness. Jej celem jest inspirowanie innych do pracy nad sobą i swoimi relacjami z otoczeniem. Do zmiany, która rozpoczyna się w nas samych...
TRENER
Właściciel Firmy Media Publications, Dyrektor Marketingu Everest Climbing, Doradca ds. Klientów Kluczowych PRO MEDIA wydawcy Nowej Trybuny Opolskiej oraz Dyrektor Marketingu wydawnictwa Press Media wydawcy magazynu CABINES – Kosmetyki Profesjonalne, Doradca ds. Klientów Kluczowych Agencji Reklamowej LESPOL, Specjalista ds. reklamy w Super Expresie.
Menadżer marketingu i sprzedaży, specjalista ds. rynku reklamy prasowej, rynku kosmetycznego i urządzeń sportowych, specjalista ds. obsługi klientów kluczowych, projektant urządzeń do masażu i ruchomych ścianek wspinaczkowych. Od 20 lat wdraża nowych pracowników działów handlowych i marketingu do pracy. Przeprowadziła ponad 300 godzin szkoleń
wewnętrznych dla pracowników. Tematyka szkoleń obejmuje obszary: kontaktów z klientami, pozyskiwaniem nowych klientów, metodyki sprzedaży produktów, kultury organizacyjnej firmy, współpracy z MŚP oraz klientami korporacyjnymi, specyfiki sprzedaży lokalnej i globalnej, specyfiki sprzedaży targowej.
KONTAKT W SPRAWACH MERYTORYCZNYCH:
Ewa Kosowska-Korniak
tel. 661-328-349
WSPARCIE TECHNICZNE:
Kamil Dziechciński
tel. 604 432 801